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生物製劑在營銷過程中的困惑及應對方案


來源:       發布時間:2012-06-01 11:10:54     點擊率:18

                            生物製劑在營銷過程中的困惑及應對方案
                                                              
•困惑一:用戶對生物製劑的認知誤區:
•1、認為生物製劑是藥、今天用了今天見效。隻有在很緊迫時才使用。
•方法:通過耐心細致的講解,闡明生物製劑的作用有一個較長期的過程,需要在養殖前期時就開始使用。
•2、對生物製劑的鑒別能力弱。往往隻盯住產品包裝,認為包裝精美的效果好。產品說明書上所寫覆蓋的範圍,生物製劑的包裝規格大,價格便宜容易接受,包裝上所寫的菌種數量多,也更容易接受。
•方法:正確的科學引導用戶。指出包裝漂亮的製作成本高,所產生費用回到了用戶身上去;產品說明書說得太完善表明無特征,同時一種產品不可能包含所有東西;價格便宜的產品往往質量得不到保證(雜菌多,隱患大)。
•困惑二:公司出產的生物製劑多,沒有細化,經銷商無所適從,用戶得不到針對性的使用。
•方法:
•1、營銷員和經銷商加強對公司的產品熟悉,充分總結經驗,作到心中有數。
•2、針對水質情況科學指導用戶用產品:
•2.1 魚苗下池前先用豐寶(加)和益菌生一起使用。豐寶(加)3kg/畝,益菌生1000ml/畝。
•2.2常規魚池使用底淨爽水素或解毒菌,底質清理劑、康複王豐寶營養源核心料(加)交替使用。
•2.3特別老化池塘用水改或淨水寧Ⅲ型,後再用底質清理劑加富氧粉使用。
•2.4蝦蟹池用豐寶核心料(特製型)加益菌生。
•3、公司在條件可能的情況下,對產品進行更加科學的配伍。(如有專門降亞硝酸鹽的生物製劑,有專門降氨氮的生物製劑)。
•困惑三:其他公司的產品均直接潑灑,使用非常方便,但我公司產品需加伴侶或紅糖,用戶認為是故弄玄虛。
•方法:
•1、耐心的向用戶解釋微生物的作用機理(如做蘑菇菌時也需要加紅糖作培養基)。
•2、通過不斷示範作用證實其效果所言不虛。
•困惑四:目前公司部分產品不夠完善,(如晴雨兩用的生化類底改產品),導致損失部份市場。
•方法:完善產品線。
•生物製劑在營銷上的技巧:
•1、加強與飼料廠家和其業務代表的合作。(楊偉片區)
•2、盡可能擴大使用範圍和使用次數。①如在連續陰雨天時,可選擇用生物製劑和富氧粉配合使用。②如在大水麵的推廣使用。
•3、盡可能多的建立示範客戶和示範區域。突出表現在水質穩定良好,花鰱的比例和數量,魚體生長情況,魚體餌料係數等來突出表現生物製劑的優越性。